Lexique

Les termes comptables expliqués de manière simple

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  1. Prix
  2. Produit
  3. Charge
  4. Chiffre d'affaires (CA)
  5. Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)
  6. Marge commerciale
  7. Client

Prix psychologique - qu'est-ce que le prix psychologique?

Le prix psychologique est la valeur d'un produit telle que perçue par un consommateur potentiel.

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Le prix psychologique est la valeur d'un produit telle que perçue par un consommateur potentiel. Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité est une notion de marketing/ventes.

Pour déterminer un prix de vente optimal pour un produit, on va tenir compte:

  • du prix minimal nécessaire pour garantir des revenus suffisants à l'entreprise, et lui permettre au moins de couvrir ses charges
  • du prix maximal qui sera accepté par le plus grand nombre possible de consommateurs potentiels

On ne veut en effet pas fixer un prix trop élevé, qui ne sera pas accepté par la plupart des consommateurs visés. Le prix psychologique sera le prix que les consommateurs à qui le produit est destiné seront prêts à payer pour acheter ce produit.

Le prix psychologique est déterminé à partir des perceptions des consommateurs potentiels. C'est-à-dire que pour connaître le prix psychologique, on va examiner la manière dont le consommateur évalue la valeur du bien ou service, sa qualité, sa valeur, son placement par rapport à la concurrence, etc.

La détermination du prix psychologique se fait par une étude ou sondage, et s'avère plus ou moins fiable, en raison de la subjectivité des perceptions des personnes interrogées, et de la difficulté à évaluer de manière fiable la valeur d'un produit.

Le prix psychologique peut être exprimé sous forme d'intervalle de prix. Il s'agit du niveau de prix pour lequel on a le grand nombre de consommateurs prêts à payer pour acquérir le produit, et donc par extension, le prix qui génèrera pour l'entreprise le chiffre d'affaire potentiel le plus élevé.

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