Commerce international

Depuis 1936, date de création des Incoterms par la Chambre de Commerce Internationale, ces règles sont passées en revue chaque décennie.

Nous résumons les cinq changements principaux qui s’appliquent aux Incoterms dès le début du mois prochain.

L’an 2020 marque donc la 9ème révision des Incoterms. Tous les changements prendront effet le 1er janvier 2020 et seront valables jusqu’en décembre 2029. Ils ont pour but de simplifier les Incoterms et d’encore plus faciliter les échanges.

Qui n’a pas rêvé d’un jour commercer avec des clients outre-mer, établis aux États-Unis ? Pour que ce rêve américain puisse devenir une réalité, il est essentiel de savoir comment facturer un client des USA.

Lorsqu’une entreprise française vend des biens à un client établi dans un pays tiers, c'est-à-dire hors Union Européenne, la facture joue un rôle d’autant plus important : en effet, elle sert de base pour la déclaration d’exportation.

Voici nos conseils sur comment facturer un client aux USA.

Tu souhaiterais avoir des clients basés à l’étranger ? Attirer et acquérir des clients d’autres régions du globe peut être une véritable source d’opportunités.

Pour avoir des clients étrangers, les efforts marketing sont importants. Hélas, ils ne suffisent pas : il est impératif de s’assurer que tu pourras gérer correctement les demandes de ta clientèle internationale et répondre à ses attentes. Voici nos conseils.

Facturer pour des clients à l’étranger peut sembler compliqué, mais en réalité, cela ne l’est pas tant. Il suffit de suivre quelques règles basiques. De plus, notre logiciel de facturation possède des fonctionnalités qui peuvent te permettre d’adapter tes factures à chaque client, quelque soit son pays de résidence.

D’après France Diplomatie, en 2018, la France était le troisième fournisseur de la Belgique. La proximité géographique et le fait qu’un nombre important de nos voisins belges soient francophones font de la Belgique un partenaire commercial idéal pour la France. Mais comment créer des factures adaptées à tes clients belges ?

Le Luxembourg est bordé par l'Allemagne, la Belgique et la France. Fin d'année 2017, le pays comptait 33 733 entreprises, ce qui fait du Luxembourg un potentiel partenaire commercial important.

En 2017, la France figurait parmi le top 3 des pays avec lesquels le Luxembourg échangeait le plus de services,derrière le Royaume-Uni et l'Allemagne. As-tu des clients Luxembourgeois ? Tu te demandes comment rédiger leur factures ?

Non seulement tu vis dans un pays différent de celui dans lequel tu as grandi, mais tu as également décidé de devenir travailleur indépendant. Prendre autant d’aspects de ta vie entre tes mains peut être passionnant… voire quelque peu épuisant !

Lorsque tu opères dans un pays dont tu ne connais peut-être pas tout, tu dois tenir compte de nombreux éléments, de la culture d'entreprise aux réglementations locales en passant par les dépenses et le marketing. Avec tant de choses à considérer, il est important de prendre des décisions qui peuvent affecter de manière significative ton temps, ton efficacité et, si je puis dire, ta santé mentale !

La France est le 3ème fournisseur de la Suisse, après l’Allemagne et l’Italie. Ses infrastructures, son niveau de vie, et la compétitivité de ses entreprises en font un marché potentiel très intéressant pour bien des entreprises désireuses d’exporter.

Plus concrètement, comment facturer à un client suisse ? Quelles règles s’appliquent ?

Tout d'abord, en tant que société française, tu factureras en Euros.

La facturation française comporte des règles bien précises lorsqu’il s’agit des DOM-TOM. Les Départements d’Outre-Mer (DOM) sont désormais appelés Départements et régions d’outre-mer (DROM).

Près de 7% du commerce extérieur français s'opère avec l'Italie, un pays qui partage des liens culturels forts avec la France moderne, depuis au moins l'âge d'or de l'empire romain. C'est pas rien !

Alors, 7% peut paraître un chiffre infime, mais il faut voir que l'Italie constitue le 3ème partenaire commercial de la France en Europe et dans le monde, derrière l'Allemagne et la Belgique (et devant les Etats-Unis, la Chine et le Royaume-Uni !).

Sachant cela, il semble nécessaire de disposer de modèles de facture en italien, afin d'offrir le meilleur service possible à l'un de nos plus proches partenaires.

C'est indéniable, l'Allemagne est le premier partenaire commercial de la France. Et de loin !

En 2014, 16,8% du commerce extérieur français se faisait à destination de l'outre-Rhin, loin devant la Belgique (7,8%), l'Italie (7,1%), l'Espagne (6,4%), les Etats-Unis (6,4%) et la Chine (6%).

En comptant l'Autriche et une grande partie de la Suisse, le marché germanophone représente près de 100 millions de personnes.

Tu imagines donc bien où je souhaite en venir : avec un partenaire de cette trampe, mieux vaut s'entendre à merveille.

Même si la langue française est un formidable atout de communication et de commerce avec des populations présentes sur les 5 continents, l'anglais demeure la langue dominante des échanges commerciaux internationaux.

Tu ne découvres probablement rien en lisant cela, mais nous souhaitons te donner toutes les clefs pour générer, justement, un modèle de facture en anglais, quand c'est nécessaire.

Certains diront que l'anglais n'est pas notre point fort en France. Mais, les Français n'étant pas génétiquement moins compétents en langues étrangères que les autres êtres humains, il serait bon que l'anglais soit mieux maîtrisé.

Il y a déjà quelques temps, nous parlions de la façon de créer une facture en utilisant différentes devises monétaires.

Toutefois, facturer dans une autre devise signifie, bien souvent, facturer dans autre langue aussi. Le meilleur moyen de gérer cela est d'utiliser un modèle de facture.

Tu es maintenant un vrai pro de la facturation quand il s'agit de facturer tes clients en France. Mais qu'en est-il lorsque ton client est basé en Autriche, Espagne ou Italie ?

Dans ce cas, tu dois savoir comment rédiger une facture pour des clients situés dans l'espace communautaire européen.

Tout d'abord, il te faut vérifier si tu es un entrepreneur classique, et si tu disposes par exemple d'un numéro d'identification TVA, qui te permet de transférer aux autorités fiscales les taxes collectées sur tes ventes.

Voici 3 éléments à connaître lorsque tu souhaites développer ta clientèle et étendre ton offre hors des frontières de France et de Navarre !